Rynek e-commerce w Wielkiej Brytanii należy do najbardziej rozwiniętych na świecie, oferując ogromne możliwości dla zagranicznych przedsiębiorców, w tym polskich firm. Wysoka penetracja internetu, zaawansowana infrastruktura logistyczna oraz duża siła nabywcza brytyjskich konsumentów sprawiają, że Wielka Brytania jest atrakcyjnym kierunkiem dla sprzedaży online. Polskie firmy mogą wykorzystać ten potencjał, korzystając z popularnych platform marketplace, takich jak Amazon, eBay czy Etsy. Co istotne, rozpoczęcie działalności e-commerce w UK przez polskie przedsiębiorstwa nie jest skomplikowane – w wielu przypadkach wystarczy rejestracja na VAT w Wielkiej Brytanii. Kluczowe jest jednak zapewnienie zgodności z brytyjskimi przepisami VAT, co najlepiej powierzyć doświadczonemu biuru księgowemu znającemu realia brytyjskiego rynku.

Potencjał rynku e-commerce w Wielkiej Brytanii

Reklama

Wielka Brytania to jeden z liderów globalnego rynku e-commerce, z wartością sprzedaży online szacowaną na ponad 100 miliardów funtów rocznie. Kilka czynników sprawia, że rynek ten jest szczególnie atrakcyjny:

Wysoka penetracja internetu: Ponad 90% mieszkańców Wielkiej Brytanii ma dostęp do internetu, a zakupy online są codziennością dla większości konsumentów. W 2024 roku ponad 80% Brytyjczyków dokonało przynajmniej jednego zakupu przez internet.
Silna gospodarka i siła nabywcza: Wysokie dochody gospodarstw domowych pozwalają na zakup zarówno produktów codziennego użytku, jak i towarów premium, co otwiera możliwości dla polskich firm oferujących różnorodne produkty.
Zaawansowana infrastruktura logistyczna: Wielka Brytania dysponuje rozbudowaną siecią centrów dystrybucyjnych i usług kurierskich, co ułatwia szybką i efektywną dostawę. Platformy takie jak Amazon oferują programy typu Fulfillment by Amazon (FBA), które upraszczają logistykę dla sprzedawców.
Popularność marketplace’ów: Platformy takie jak Amazon, eBay, Etsy czy ASOS Marketplace przyciągają miliony użytkowników, oferując polskim firmom dostęp do ogromnej bazy klientów bez konieczności budowania własnego sklepu internetowego.
Brexit jako szansa: Po wyjściu Wielkiej Brytanii z UE polskie firmy mogą konkurować na równych zasadach z innymi przedsiębiorstwami spoza Unii, korzystając z nowych regulacji handlowych.

Dzięki tym czynnikom rynek e-commerce w UK oferuje polskim firmom możliwość szybkiego skalowania sprzedaży i budowania międzynarodowej marki.

Reklama

Jak polskie firmy mogą skorzystać z brytyjskiego e-commerce?

Polskie przedsiębiorstwa mają wiele możliwości wejścia na rynek e-commerce w Wielkiej Brytanii, z czego handel na platformach marketplace jest najprostszym i najbardziej efektywnym sposobem. Oto kluczowe kroki i strategie:

Sprzedaż na platformach marketplace:
- Amazon: Największa platforma e-commerce w UK, idealna dla produktów masowych, takich jak elektronika, odzież czy artykuły gospodarstwa domowego. Program FBA pozwala polskim firmom przechowywać towary w brytyjskich magazynach Amazona, co przyspiesza dostawy i zwiększa zaufanie klientów.
- eBay: Platforma popularna wśród klientów szukających unikalnych produktów i okazyjnych cen. eBay jest szczególnie atrakcyjny dla firm oferujących produkty niszowe lub używane.
- Etsy: Dedykowana rękodziełu, produktom vintage i wyrobom rzemieślniczym. Polskie firmy oferujące unikalne wyroby, takie jak biżuteria, dekoracje czy ceramika, mogą skutecznie dotrzeć do brytyjskich odbiorców.
- Inne platformy: ASOS Marketplace, Fruugo czy OnBuy to kolejne możliwości dla polskich firm, szczególnie w sektorze mody i produktów specjalistycznych.
Własny sklep internetowy: Choć marketplace’y są najprostszym sposobem na start, firmy mogą również uruchomić własne sklepy online, korzystając z platform takich jak Shopify czy WooCommerce. To rozwiązanie daje większą kontrolę nad marką, ale wymaga inwestycji w marketing i logistykę.
Wykorzystanie polskiej diaspory: Około 1 milion Polaków mieszkających w Wielkiej Brytanii stanowi naturalną grupę docelową dla produktów spożywczych, kosmetycznych czy usług skierowanych do tej społeczności.
Marketing cyfrowy: Inwestycja w reklamę na platformach marketplace (np. Amazon Ads) oraz w mediach społecznościowych (Instagram, TikTok) pozwala zwiększyć widoczność produktów wśród brytyjskich konsumentów.

Łatwość wejścia na rynek brytyjski

Rozpoczęcie działalności e-commerce w Wielkiej Brytanii przez polskie firmy jest stosunkowo proste i nie wymaga zakładania oddziału w UK. W większości przypadków wystarczy:

Rejestracja na VAT w Wielkiej Brytanii: Jeśli polska firma sprzedaje towary brytyjskim konsumentom to zależnie od przyjętego modelu logistycznego może mieć obowiązek zarejestrować się na VAT w UK. Proces ten jest stosunkowo prosty i można go przeprowadzić zdalnie za pośrednictwem HMRC (brytyjskiego urzędu skarbowego) jednak wymaga nawet do 2 miesięcy.
Dostosowanie oferty do wymogów: Produkty muszą spełniać brytyjskie standardy (np. oznakowanie CE/UKCA) oraz być zgodne z lokalnymi przepisami dotyczącymi bezpieczeństwa i jakości.
Wybór platformy marketplace: Rejestracja na Amazon, eBay czy Etsy jest intuicyjna i wymaga jedynie podstawowych danych firmy.

Dzięki prostocie tych kroków polskie firmy mogą rozpocząć sprzedaż w UK w ciągu kilku miesięcy, bez konieczności tworzenia skomplikowanej infrastruktury biznesowej. Nie wiesz czy Twoja firma musi zarejestrować się na VAT w Wielkiej Brytanii? Odpowiedz na kilka pytań i zaczekaj na odpowiedź od specjalistów SOVA Accounting.

Znaczenie compliance VAT i rola biura księgowego

Zgodność z brytyjskimi przepisami VAT (tzw. VAT compliance) jest kluczowa dla sukcesu polskich firm na rynku e-commerce w Wielkiej Brytanii. Po Brexicie regulacje dotyczące VAT stały się bardziej złożone, a błędy w rozliczeniach mogą prowadzić do kar finansowych, zablokowania kont na platformach marketplace lub utraty zaufania klientów. Najważniejsze aspekty VAT compliance to:

Terminowa rejestracja na VAT: Kluczowe jest określenie momentu, gdy rejestracja na VAT staje się obowiązkowa. Nawet dobrowolna jednak spóźniona rejestracja, może spowodować naliczenie kary.
Prawidłowe rozliczanie VAT: Firmy muszą naliczać brytyjski VAT na sprzedaż towarów, składać okresowe deklaracje VAT oraz przechowywać dokumentację sprzedaży.

Współpraca z doświadczonym biurem księgowym specjalizującym się w brytyjskim rynku jest nieodzowna. Takie biuro oferuje:

Rejestrację na VAT: Pomoc w wypełnieniu formalności i uzyskaniu numeru VAT.
Rozliczanie podatków: Przygotowanie i składanie deklaracji VAT w imieniu firmy.
Minimalizacja ryzyka błędów: Zapewnienie zgodności z przepisami i terminowego wypełniania obowiązków.
Wsparcie w kontaktach z HMRC: Reprezentowanie firmy w razie kontroli podatkowych lub pytań ze strony urzędu.

Wybór biura księgowego z doświadczeniem w obsłudze zagranicznych firm e-commerce oraz znajomością realiów brytyjskiego rynku pozwala polskim przedsiębiorcom skupić się na rozwoju sprzedaży, zamiast martwić się skomplikowanymi procedurami podatkowymi. SOVA Accounting zapewnia pełen compliance VAT GB dla polskich firm, które planują rozwój e-commerce na rynku brytyjskim.

Praktyczne kroki dla polskich firm

Aby skutecznie wykorzystać potencjał brytyjskiego rynku e-commerce, polskie firmy powinny:

Przeanalizować rynek: Zidentyfikować nisze produktowe i potrzeby brytyjskich konsumentów.
Wybrać odpowiednią platformę: Amazon, eBay lub Etsy w zależności od rodzaju produktów.
Zarejestrować się na VAT w UK: Skorzystać z pomocy biura księgowego, aby zapewnić zgodność z przepisami.
Zoptymalizować logistykę: Wykorzystać programy takie jak Amazon FBA lub współpracować z lokalnymi firmami kurierskimi.
Inwestować w marketing: Wykorzystać reklamy na platformach marketplace oraz w mediach społecznościowych, aby zwiększyć widoczność produktów.

Podsumowanie

Rynek e-commerce w Wielkiej Brytanii oferuje ogromny potencjał dla polskich firm, dzięki dużej bazie klientów, rozwiniętej infrastrukturze i popularności platform marketplace, takich jak Amazon, eBay czy Etsy. Wejście na ten rynek jest stosunkowo proste – w większości przypadków wystarczy rejestracja na VAT w UK, co czyni go dostępnym nawet dla małych i średnich przedsiębiorstw. Kluczowe jest jednak zapewnienie zgodności z brytyjskimi przepisami VAT, co najlepiej powierzyć doświadczonemu biuru księgowemu znającemu realia brytyjskiego rynku. Dzięki odpowiedniej strategii i wsparciu ekspertów polskie firmy mogą skutecznie wykorzystać możliwości brytyjskiego e-commerce, budując silną pozycję na jednym z najbardziej dynamicznych rynków na świecie.